Jardin Majorelle马裘黑花园创始人兼设计师Ginger

全名- Ginger Xu Wei

出生年份- 1985

星座- 水瓶

家乡- 上海

毕业院校- 中国美术学院 China Academy of Fine Art / Domus Academy

创始日期- 2012

创始资金- 投资人

成立才一年多，Jardin Majorelle马裘黑花园这个品牌在上海旧法租界这个创意中心已经颇为人知晓。几次听业内朋友提起，最常用的形容词句是“定位很好”，而业外的朋友则表示“款式好穿，而且作为设计师品牌，这个价位真的太划算了”。初次与创始人兼设计师Ginger见面，是在一个小型派对上，朋友介绍我们相识。个子小小的她略显腼腆地和我打招呼，没有一丝的装腔作势，仿佛一个刚离开大学校园的学生。细细攀谈起来，才发现完全误读了她，脚踏实地的沉着梦想家，必然是经历与见识共同造就的。采访中，她非常坦诚地分享了创业的乐趣与无奈，而精挑细选合作零售商的坚持则令我尤其钦佩。

Y: 为什么起名Jardin Majorelle？而不是用自己名字命名？

G: 去年四五月时候我设计的第一件衣服用的是Majorelle blue，它没有宝蓝那么饱和，但又比土耳其蓝强烈，非常特别。去年很多品牌包括Celine、Stella McCartney都在主打这个颜色。而Jardin Majorelle是我非常钦佩的设计师Yves Saint Laurent身前与他爱人在摩洛哥共同居住过的私密花园，在沙漠中的一片蓝色。所以我觉得Jardin Majorelle是一个鼓励大家去做梦、去幻想、灵感采集于世界各地的品牌。我个人觉得，设计师同名品牌的年代已经过去了。大师已死。现代社会已经再没有那么多个人思想火花的撞击，更多是着重团队的力量。我希望今天是Ginger在做设计，明天可能是更有才华的设计师把这个品牌精神延续下去。

Y：其实你是想把这个品牌做大？

G：做小众里面的大众。比如巴黎的Surface to Air以及APC，开始都是很小众的品牌。而且我想弱化品牌的Signature Piece。有运动休闲也有Couture，可以混搭的感觉。现在太多大牌都在做自己的Signature，这样会弱化穿着者自己本身的气质。作为设计师，一块面料摆在面前，它本身有自己的气质。同样，不同的版型也可以打造不同的气质，挺直的、后背耸起的、各不相同。我希望品牌风格是多元的，但也并非什么都做。比如曾经我很抵触蕾丝，现在我会使用它，但不会用太过女性化的。

Y: 从艺术专业转投时尚营销，之前的工作经验也是时尚买手，并没有接受过正统的服装设计教育，每季要创作一个相对复杂完整的服装系列是否是个挑战？

G：现在目前团队很小，但是有自己稳定的版师与样衣工。一年出四个系列。因为有朋友做出口面料，所以会减轻许多负担。感谢之前的买手工作经验，这份工作并不只是纯粹的成衣订购，其实也牵涉到许多设计指导与工厂监督的环节，所以学习到了许多和设计生产有关的知识。

Y：目前的销售渠道如何呢？

G：之前在温州的乐清有一个Stockist，上海的William the Beekeeper也有销售，外加一个做代购的朋友会在网上推广销售。Any Wear Style曾经联络过我，也考虑过BNC与暖岛。但是毕竟Jardin Majorelle还是很年轻的品牌，正在测试中，所以我会比较谨慎选择合作的零售商，不只是卖衣服，更要推广品牌本身。当然更多是预约直接来工作室的客户，这样可以面对面的交流，也比较容易将设计的理念传达给顾客。

Y：现在的经营状况如何？

Z：刚好收支平衡。毕竟是做实业，要不断投入。包括人员、房租、各种开发运用成本。因为我与零售伙伴的合作都是以Wholesale方式进行，虽然Minimum Order很低，但是可以避开太严重的库存问题。定制方面，有接过身高178体重200斤的客户，也有身高160体重只有70斤的客户，fitting完成的时候真的会松口气。但也许是资源配置的问题，让我发现这个领域可能对双方都不是很合适，所以还是专注在做成衣比较好。

图为Jardin Majorelle 2013春夏lookbook拍摄花絮

Y：接下来有哪些安排呢？

Z：五月会有一次拍摄，之后就要开始早秋系列的设计了。市场方面并没有考虑要自己去推动，如果有媒体找来，我一定全力配合，但绝对不会强求。

Y：一年下来，有令你感动的故事么？

Z：其实蛮多的。有些客人发现原来设计师的作品，性价比也可以那么高，会一下子买许多。一些网上的客人会留下很诚恳的评语，或者甚至寄礼物过来。另外有时候很辛苦，但是团队依然努力在加班，也很激励我。

Y：那目前国内的设计师有你比较欣赏的么？

Z：我觉得很多品牌都有值得学习的地方。比如Babyghost，它的品牌精神推广做得很好。Ms Min的调子把握很准确，现在销售增长也非常快。而Vega Zaishi Wang，设计与工艺都非常强。Chictopia的市场营销、品牌运作都挺好。

图为TimeOut Shanghai对Jardin Majorelle的报道

Y：对Jardin Majorelle这个品牌今后的发展有什么期望？五年后会希望达到如何的状态？

Z：希望自己到时候可以专心做设计，其他有相关的人员负责正常运作。偶尔加班， 但作息不要像现在这么不正常。我自己一定会有对整体的掌握，但希望可以有其他成员来负责每个人最擅长的领域。毕竟Fashion在外人看来很光鲜，但身处其中就会明白这也是生意，也是要用数字来计算。所以希望收支平衡外，可以有小小盈余，那就够了。

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